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安装雷火官网下载尾气净化装置找众兴之品牌雷火官网下载代理商哭诉赚不到钱!

发布时间:2019/11/27 17:20:37 发布人:无 查看次数:

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山西某外资品牌代理商王总表示:今年的挖掘机市场堪称明争暗斗、荡气回肠,本土品牌的强势崛起,给我们带来了前所未有的压力。

小挖渠道利润微薄  外资品牌价格失守

1、完全放弃小挖市场?
以往国产小挖均价是20万出头,今年以来,主流国产品牌都下探至20万元以下,而外资品牌仍停留在30余万,远远超出了品牌溢价的范围。
代理商王总:“我们的小挖经过几轮降价,价格还是在30多万,根本没法与国产品牌竞争,除非客户特别看重品牌、质量或者是使用寿命。现在外资品牌守了这么多年的价格也守不住了,价格比较乱,也都放的很低,利润率压缩的很厉害”。其它外资品牌也存在这种情况,甚至有一位代理商老总坦言“XXX品牌已经完全放弃了小挖市场,我们现在只做大挖”。

2、利润少,原因出在哪?
小挖渠道利润变得很少很少,主要是因为今年以旧换新订单的激增,其中有:更新设备的、过不了环保检测的,以及性能跟不上的,比往年多得多。

代理商王总:“对于本品牌的二手机,我们觉得有翻修价值的,或者维修以后有增值空间的,可以整备一下再转手。对于陌生品牌的旧机,一般都是先了解车况,找熟悉的二手车商询价后,确定好下家,再同客户约定评估价,进而决定是否做这笔单子。因为二手机收回后,要吃掉很大一部分的销售利润,谁也不乐意做亏本买卖。”

环保管控对市场造成哪些影响
今年,各地都开始上牌行动和环保管制,存量设备的上牌备案正进一步加速。就山西省来说,每个地级市的环评方法都不一样,限制的年限也不同。
太原市:是测量着车瞬间的尾气排放,再根据车辆年限和测量结果张贴环保标识。
长治市:限制政策更加严格,规定市区及周边两县,都必须使用出厂年份在2016年4月以后的设备,也就是满足国三排放的工程机械才能施工。
代理商王总:政策出台以后,客户就出现了分化,一种是实力较为雄厚的用户,直接换新车;一种是资金不充裕的用户,其设备的使用寿命至少还有5-6年,还在继续观望。

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疯狂,没有淡季的2019年!
代理商王总:“今年的市场应该说没有淡季,我们前10个月的销量已经超过了2018年全年的销量,但是大多数代理商生存状况都不好,利润低都不赚钱。但是这个市场摆在那,挖掘机有20多个品牌,你不做别人也会抢着做。”
听说国产品牌,像X工、X工的代理商,厂家都定了任务,每个月必须卖够多少台,必须要达到多少的占有率,都有硬性指标。所以他们现在每个月都开展会、搞促销,尤其是小型机。